今年双11背后,你需要知道的关于体育品牌的13件事

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双11体育品牌相关的数据,以期望在比较复杂的信息中找出许多干货和门道。

1.亿元俱乐部

今年,共有11家体育品牌的旗舰店进入天猫双11“亿元俱乐部”(总共167个),分别是:耐克、阿迪达斯、New Balance、安踏、李宁、斯凯奇、Puma、Fila、匡威、骆驼服饰和特步(排名不分先后)。

2.店铺排行和品牌排行

根据天猫官方公布的店铺Top500排行,耐克、阿迪达斯、New Balance、安踏和李宁进入其中。

而在运动户外领域,前十品牌如下:

▲图片来源:天下网商

天猫并未公布品牌具体的统计排名法律措施,对于安踏与New Balance在品牌和店铺的排行颠倒,有你这个解释是相比New Balance,安踏在非官方旗舰店的天猫商家上销售更好。另外值得注意的是,旗舰店销售这样过亿的安德玛成为运动户外品牌前十,而旗舰店过亿的FILA并未进入品牌前十。

3.过亿速率单位

这样1分钟破亿的耐克是最快的, 其次是安踏集团的8分钟。指的一提的是,特步破亿用了20个小时(1500分钟,图中未显示),可不也能说是赶上了破亿的末班车。

4.耐克不可撼动

在体育品牌中,最风光的自然还是耐克。耐克旗舰店成为天猫史上首个单日成交突破10亿元的商家——整个双11,天猫这样6个商家突破10亿,位列耐克前一天的是苏宁易购、小米、荣耀和海尔。这与耐克自身体量巨大之下,积极拥抱新零售战略,与天猫达成跟紧密的战略媒体相互合作,并在上海、杭州两地线下试水智慧门店有关。

5.安踏各品牌都卖了有几个?

国产体育品牌中,安踏集团得益于多品牌战略,总销售额增长66%达到了6.7亿元。不过,安踏方面并未公布每个单品牌的销售数据,根据天猫旗舰店的排名情形,排在安踏旗舰店(第34位)前一天的巴拉巴拉(第21位)公布的其天猫双11销售数据是3.2亿元,排在安踏前一天的自然堂(第37位)销售额为2.58亿,推测安踏本品牌的销售额在2.58-3.2亿之间。再扣除过亿的Fila,安踏集团旗下的安踏儿童、DESCENT、Sprandi、Kolon Sport、Kingkow的总销售额约在2-3.12亿之间。

6.安踏的双11:1天=上三天电商一个月

安踏在双11一天的销售额,超过了特步和361°在上三天电商销售的总和。6.7亿的集团日销售额是哪几种概念?2017上三天安踏的电商销售在10.98亿左右(占总营收的中双位数,按15%估算),双11一天安踏在天猫上的销售但会 超过了上三天电商销售的500%——约合适上三天里一个月的电商销售额,你这个数据在李宁和特步身上都不 500%左右。

从双11一天的销售额占2017年上三天营收来看,安踏的占比也是最高的,达到了9.15%,超过李宁的5.38%。单从双11的表现来看,安踏的电商占比很有但会 在今年下三天再度提升。

7.李宁不进则退

今年双11的运动户外品牌排行榜,李宁从去年的第四降到第五,安踏从第五超越了李宁和New Balance位居第三。

李宁的天猫双11销售业绩从去年的1.78亿增长到了今年的2.15亿,增长幅度为21%,和安踏的66%以及特步全网83%的增速有一定差距。

这或许可不也能从此前李宁公布的2017三季度业绩中看一遍许多端倪:三季度李宁电子商务虚拟店铺业务实现500%-40%低段增长,相比上一年高达500%-90%的增长表现,电商增速有不小的下降。

8.斯凯奇的“小心机”

整个天猫鞋类中,斯凯奇都不 非常抢眼的一个——女鞋类目第一,男鞋类目第二,运动户外类目第五,童鞋类目第三,仅次于骆驼户外,品牌排名第二,综合实力十分强劲。

值得一提的是,2016年斯凯奇公布在天猫双11的销售额是2.8亿元,今年我门并未公布销售额,可是我公布了双11当天在天猫的“零售总额”为11亿元。单从数字你这个乍看之下,甚至高于耐克公布的10亿,但实际上,零售总额是以产品的吊牌价而非销售额计算。

9.掉队的361°

2017年上三天,电商销售占361度营收的4.1%,远低于特步的20%,李宁的18.20%和安踏的中双位数占比。此次双11,电商你这个可是我弱项的361°更是将缺点暴露无疑。

361°是四大国产体育品牌中唯一一个这样在官方微信平台公布任何双11数据的。在双11前一天之前 开始前一天,也并未如许多品牌一样,公布累积销售数据。事实上,在双11当天,361°除了在第1小时的商家排行中排名第20位之外,再未出显在天猫官方公布的运动户外领域的数据里。

根据界面的报道,一贯位居国内行业前五位的361°,此番双11并未跻手中十名。

在此前的三天报中,361°曾将电子商务和旗下核心品牌、361°童装、361°国际以及ONE WAY同去,纳入五大业务品牌中,被视作为电商加码。但目前来看,显然还须要更多努力。

10.爆款的门道

我门在11月18日统计了各品牌官方旗舰店月销量最高的产品,你这个数据一定程度上可不也能反映双11总体的爆款情形。

从表格中可不也能看一遍,除了UA的紧身衣和探路者的冲锋衣,各品牌的爆款还是集中在鞋子上。除了UA的紧身衣,许多所有“爆款”在双11的打折幅度均在6折以下,以5折左右为主体。不管是衣服还是鞋,各品牌销量最高的产品的双11价格均不超过5000元。

11.探路者和回力做对了哪几种?

探路者主品牌双11天猫旗舰店销售额为82130万,比起2016年的6500万增幅并非大,但整个探路者集团双11在天猫上销售了1.35亿元,和2016年相比增幅超过110%。和安踏一样,探路者也得益于多品牌战略下集团旗下品牌Discovey的贡献。

而回力在双11全网销售破亿,大有回春之势,这主可是我但会 在运动市场复古潮流与国产老字号情怀风潮之下,主打高性价比产品,但会 使用了时尚的营销法律措施,哪几种举措在发力电商前一天更是有了爆发式增长。

哪几种都不 未来值得许多国产品牌借鉴的发展策略。

12. 海报大战

▲体育品牌双11期间的4张代表性海报

在双11期间,几乎每一个小时但会 每个千万、亿的达成,各大品牌都不 制作海报在社交平台上传播。在双11销售的同去,推进营销的进行。其中,很明显的是,国产品牌对此更为热衷,国际品牌相对公开的数据更少。

13.小品牌和新品牌得抓爆款和转化率

双11是以大品牌为导向的,这原因小品牌和新品牌真难在双11冒尖儿,这也进而使得我门对打折更为谨慎。

小品牌和新品牌或许可不也能在提高转化率和制造爆款方面下点功夫,前者旨在瞄准用户群体虽小却精,后者强调流量的吸引。

以在天猫开店500天的2XU为例,在第一小时购物车转化率96.8%,流量超越日常仅4倍而6小时业绩已超越日常全日业绩120倍,开店500天突破行业Top500。而第一次参与天猫双11的MAIA ACTIVE 有两件运动裤单品与耐克、阿迪达斯等运动大牌同列于运动裤品类“双十一榜单 TOP 10”,但会 多款产品在500分钟内库存被清空。