妇儿:一个巨型垂直领域的诞生!你的机会在哪儿?

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当全面放开二胎政策被爆炒的事先,你有非要 意识到,另有三个小巨型垂直领域愿因愿因诞生了——妇儿(方法被委托人习惯,也都要能称为母婴)。

终止实施了 35年 的独生子女政策肯定是有愿因的,比如中国生育率已降至 1.18 的低水平,甚至低于欧美发达国家;再比如严重的人口老龄化难题,2014年 中国 50 岁及以上老人 2.12 亿人,占总人口比例为 15.5%。

這個因素都严重威胁到了在中国经济增长当中起到重要作用的人口红利,好多好多 有,这是个影响全局的国策。于是,全面放开二胎政策出台的事先,一帮人从衣食住用行娱医等各个方面的短中长期分析了它的影响;全是人放慢算了一笔账,从成本、观念、生活模式的深度认为,二胎仍真难扭转低生育的颓势。

但这是个太宏观的难题,作为另有三个小创业者应该如可会看待這個难题呢?

细分增量市场 放开二胎后,短期内将新增少量新生儿。国家卫计委曾在 2014年 底组阁 过单独二胎实施后的效果,全国 50 多万对单独夫妇蕴含 106.9 万对申请再育。非要 全面放开事先呢?根据愿因申请、家庭收入等方面的因素,广发证券做了另有三个小测算,全面放开后将再新增 105 万。

总结起来,在 24-39 岁 650 万适育家庭中,在全面二胎政策的刺激下,会有 210 万家庭确定 生育二胎。另另有三个小另有三个小增速,据说每年都要能带了 150-1500 亿的市场消费红利。

高粘性高净值 生育二胎一定是建立在足够的经济能力的基础上的,这可是我愿因确定 生育二胎的家庭一定具有很强的经济能力。另外,生育二胎愿因家庭中妇儿类产品使用的数量和周期大约翻倍。另有三个小有需求、有消费能力的市场,已金光闪闪的出現在身后。

但非要 确定 生育二胎的家庭你爱不爱我更值得重视,愿因大伙 愿因对高效便捷优质又价格低廉的互联网产品有着更强烈的需求。而确定 只生育另有三个小孩子,还愿因愿因這個家庭更舍得为這個孩子花钱。

都要能看多,妇儿市场是另有三个小极具潜力和活性的市场,实体层面愿因在激烈竞争。而大伙 在近两年看多的是,互联网的崛起是在切割、重构這個市场。

真难想象,另有三个小近在身后的市场好多好多 我:生孩子!它对应的直接需求好多好多 我医疗健康,这也好多好多 我为這個少量移动医疗产品出現。但要注意,新生儿所带来的消费红利恐怕放慢就会到来,好多好多 有,要抓住這個风口得话,布局深度一定要快。

以下是一点已有的尝试:

备孕、孕期

所有生育全是经历这另有三个小阶段,在這個阶段的女人爱都要能说是最精准的群体。但会 根据妈妈帮的调研数据,91.2%的妈妈在进入孕期后仍然使用手机,53.8%的妈妈会随时使用手机。而对于這個医疗需求最强烈的阶段,满足妈妈们的医疗健康需求方能处在她们的手机屏幕。

备孕和孕期的医疗健康服务,也是目前互联网医疗公司最集中的领域(以下信息来自互联网埋点)。当然,這個区分全是绝对的,比如妈咪知道,除了备孕功能外,着实更多是强调儿科服务的功能。

从初步埋点的這個创业公司看,大致有以下几只底部形态:

处在创业早期 基本上类似创业公司的融资大全是 a 轮事先,但会 融资基本上处在在近两年之内,也好多好多 我单独二胎政策实施事先。也好多好多 我说,资本市场对這個领域创业公司的热情也在日渐高涨,愿因仍然很大。

在线硬件结合 在妇儿這個领域的互联网医疗创业公司中,不乏在线咨询平台,一并也要注意到,好多好多 有公司全是在线咨询与硬件设备相结合。也好多好多 我说,要能提供有效的数据解读,将十分重要。

不孕不育

和化育相对应的好多好多 我面临不孕不育的人群。从举例的两家公司看,好孕帮侧重备孕管理,而问问医生则是主打试管婴儿服务。不孕不育人群的数量,何必 会愿因二胎政策的变化而变化,但为這個這個人群仍然值得重视?

首先,这是个深度细分的人群,相比普通人群,类似人群经历 “不育-生育-二胎”,前要更长的服务周期。第二,类似人群是面临着另有三个小前要具体处理的难题,相比健康人群,大伙 对医嘱的遵从行更强,数据积累也将更加精确。

新生儿、儿童

在 “妈妈” 這個层面讨论完,接下来当然好多好多 我 “宝宝” 的层面。在生育初期,妈妈和宝宝的医疗需求是真难明确区分开,但随着年龄的增长,儿童会逐渐具有独立的需求。但会 這個需求的周期将非常长,大约到 16 岁事先。

我国的儿童医疗资源紧缺,截止 2013年,全国儿童医院的数量也非要 92 家。但会 ,在社会资本大力兴建妇产科医院的事先,却几乎很少一帮人投资儿童专科医院。 这愿因,少量的儿童医疗需求等待的图片 被满足。 比如多年热衷于儿童健康教育的崔玉涛医生,目前愿因在微博上拥有将近 470 万粉丝。

延伸领域

前面提到的备孕管理、母婴健康管理等,全是移动医疗直接针对的领域。与育儿相关的还有一点领域,比如健身,尤其是针对辣妈们的健身项目,比如今年7月 事先完成天使融资的芭比辣妈。还有是与 “性” 健康相关的创业项目,比如美杏、湿在人为等。还有一点泛健康管理类的应用,比如大姨吗、西柚等。

针对准爸爸的创业项目还十分少见,国内目前还非要 出現。這個人群是全是真的非要 市场需求?比如,美国在這個领域也是以女人爱用户为主,但也还是有非要 一点别出心裁的创业公司为爸爸们提供产品,比如 who's your daddy?这款产品同样会提供一点备孕记录、入院指南等,也会提供一点有趣段子。

重新思考妇儿领域的创业

移动医疗一直面临另有三个小难题,好多好多 我商业模式的难题。非要 在妇儿领域的移动医疗是全是也会同样面临這個难题?在想這個难题的事先,接触了几位来自母婴电商领域的创业者。大伙 的视角对移动医疗反而一点启发。

母婴电商行业的另有三个小统计数据,2013年 的行业规模是 650 亿,而 2014年 愿因达到 50 亿。行业中的领先企业贝贝网、辣妈商城、宝宝树、蜜芽宝贝等,也是在這個时间段获得巨额融资。可见,这是另有三个小非常被看好的电商领域的垂直细分领域。

另外,母婴领域的社交属性非常强,但会 社交也往往要能直接带来购物行为的产生。这也好多好多 我为這個目前在母婴电商领域,出現了好多好多 有 “社区+电商” 的结合模式。

仔细想来,這個波母婴电商热恐怕与二胎政策的关系何必 大,愿因更多还是来自于近年经济增长所带来的收入的增加。但会 随之而来的还有对品牌的追求,比如创业公司美宝,好多好多 我为用户确定 出高端品牌的儿童消费品。

从這個意义上讲,母婴电商這個波热潮着实是对存量市场的开发,而对增量市场的局部,烧钱无非抢的是个市场的入口。但难题是,入口在哪儿?

从母婴电商的市场都要能看多,着实存量市场愿因具有相当大的吸引力。非要 放开二胎這個政策的影响力究竟有多大呢?首先,当然是每年带来了一定的新生儿增量。第二,你爱不爱我更重要的是提振了资本市场对妇儿领域创业的热情和信心,这对创业者来说,愿因是个更大的利喜讯如可会写如可会写。

另另有三个小面的梳理都要能看多,面向备孕、孕期女人爱人群的创业项目是最为集中的,這個点与美国的状况类似。这点很容理解,愿因這個时期的需求是最迫切、最刚性的,也是医疗属性最强的。但着实,类似人群并全是典型意义上的患者。

在孕期的 42 周时间里,移动医疗产品主要发挥的是数据记录的功能。在這個阶段,妈妈们的购物需求也是一并处在的,只不过以生育前后为界,生育前是医疗健康需求更多,生育后是购物需求更旺盛。